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10 estratégias de marketing para aumentar o crescimento do seu negócio

Crescer um negócio não é fácil. Primeiro, você precisa de uma idéia viável. A partir daí, você precisa descobrir um nicho rentável, definir um alvo demográfico e ter algo de valor para vendê-los. Se você está vendendo produtos, serviços ou informações, a divulgação se tornou cada vez mais onerosa. E sem as estratégias de marketing adequadas para alimentar o seu crescimento, conseguir lucro e permanecer a flutuar é praticamente impossível.


No entanto, identificar as estratégias certas para comercializar seu negócio é muitas vezes comparado à ciência do foguete. Como você recebe sua mensagem para o público certo e faz isso efetivamente? Como aumentar a visibilidade e aumentar as vendas, mantendo um lucro com uma oferta de conversão? Hoje, com tanta importância pela nossa atenção das mídias sociais, para otimização de mecanismos de busca, blogs e publicidade por pagamento, é fácil ver por que a maioria está pronta para puxar os cabelos para fora.


A verdade é que o que você chegou a este ponto no negócio provavelmente não o levará ao próximo nível. Se você está preso, junte-se à briga. A maioria dos empresários está tão ocupada trabalhando "em" seus negócios que eles não conseguem trabalhar "em" seus negócios. Como resultado de lidar com as operações do dia-a-dia de uma empresa que inclui mão-de-conta de clientes, demandas de cadeia de suprimentos e mais, muitas vezes negligenciamos a prática de estratégias de marketing adequadas que ajudarão a impulsionar o crescimento de nossa empresa.


O que é preciso para fazer isso? Simplificando, você deve dar um passo atrás por um momento. Você deve analisar e entender a mecânica básica da sua mensagem e como efetivamente atingir um público maior sem perder sua camisa. O segredo para tudo isso? Não importa qual estratégia de marketing você use, se você não tiver um funil de vendas efetivo e otimizar suas conversões, você estará apenas jogando dinheiro fora.


Quais são as melhores estratégias de marketing para usar?

A maioria das empresas enfrenta um enigma. É um Catch-22. Existe uma clara necessidade de maior visibilidade para melhorar drasticamente as vendas. Mas, para obter mais visibilidade, as empresas precisam gastar mais dinheiro. Quando esse poço fica seco, o que você deveria fazer?


Não existe uma resposta óbvia e clara a essa questão que cobre todas as situações. Mas há coisas que podem ser feitas hoje, agora, mesmo com um orçamento acessível, para alcançar mais clientes sem quebrar o banco. No entanto, tudo se resume ao tempo. Se você não tiver o dinheiro, você terá certeza de ter o tempo necessário para colocar a equidade do suor.


De qualquer forma, você corta-o, desde que os fundamentos de um negócio de som estejam lá e você está trabalhando incansavelmente para construir um relacionamento autêntico com o consumidor, tentando sinceramente agregar valor, então há 10 estratégias de go-to que você pode usar para comercializar qualquer negócio online.


1. Use redes sociais.

Você não pode ignorar as mídias sociais. É aí que toda a chamada magia está acontecendo. Algumas empresas foram construídas exclusivamente nas costas das mídias sociais. Pode ser intimidante no início. Certo. Mas, à medida que você cria impulso, você encontrará postagens nas mídias sociais para facilitar e facilitar ao longo do tempo.


Claro, você também pode contratar um gerente de mídia social se você tiver dinheiro para queimar. Mas se você não fizer isso, seja você mesmo. Seja autêntico. Poste seus pensamentos. Publique seus produtos. Poste qualquer coisa que você considere relevante e útil que ajude seu público a aprender mais sobre você e sua empresa, ou sobre o setor em que você está.


Use mensagens diretas em plataformas como Instagram e até Snapchat ou Twitter para chegar a outras empresas bem-sucedidas ou mesmo para se comunicar com clientes potenciais que possam estar procurando por seus produtos e serviços. Este é um marketing muito poderoso.


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2. Crie tutoriais em vídeo.

Uma das formas mais eficazes de divulgar o seu negócio é criar tutoriais em vídeo. Ensine as pessoas a algo útil. Passe-os através dele. Segure suas mãos. Tutoriais passo-a-passo são toda raiva. Quanto melhor você estiver com isso, e quanto mais valor você fornecer, mais rápido você pode aumentar sua visibilidade e, em última instância, suas vendas.


2. Crie tutoriais em vídeo.

Uma das formas mais eficazes de divulgar o seu negócio é criar tutoriais em vídeo. Ensine as pessoas a algo útil. Passe-os através dele. Segure suas mãos. Tutoriais passo-a-passo são toda raiva. Quanto melhor você estiver com isso, e quanto mais valor você fornecer, mais rápido você pode aumentar sua visibilidade e, em última instância, suas vendas.


Hoje, o YouTube é o segundo maior mecanismo de busca do mundo atrás do Google. Sempre que alguém quer aprender algo visualmente, eles se dirigem para lá. Você provavelmente fez isso inúmeras vezes. Então, pergunte-se o que você poderia ensinar no seu negócio, que ajudaria os consumidores a resolver algum ponto de dor? O que o levou ao negócio em primeiro lugar?


A parte mais difícil? Ouvindo sua própria voz tocando e até mesmo se ver. Agora, você não precisa aparecer visualmente na câmera, mas provavelmente você precisará ser ouvido. Você se acostuma com o tempo. Mas você não pode ignorar a visibilidade e o alcance do YouTube, então, vá lá e comece a fazer vídeos autênticos e úteis hoje, agora mesmo.


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3. Comece a blogar agora.

Claro, você poderia começar um blog. Se você não tem um blog para o seu negócio, então você precisa começar um imediatamente. Mas você não precisa apenas fazer um blog em seu próprio blog. A maioria das pessoas acha que blogs são mundanos porque não têm visibilidade. A verdade é que seu blog vai ser como um deserto árido, a menos que você saiba o que está fazendo.


Mas não se trata apenas de publicar suas idéias em seu próprio blog. Você deve começar a blogging de autoridade. Use plataformas como conteúdo Médio para postar. Responda perguntas sobre Quora e Reddit. Ou vá lá na plataforma de publicação do LinkedIn. Estes são todos os domínios de autoridade que qualquer pessoa pode postar, que tem audiências maciças, dando-lhe um alcance imediato e imediato agora.


Quando você blogue, certifique-se de que você blogue de forma eficaz. Não publique conteúdo fino. Pense em agregar valor. Preocupado por revelar todos os seus segredos comerciais? Não seja. Entregue a fazenda. Dê às pessoas tanto valor que você instantaneamente se torna uma autoridade em seus olhos. Esta é uma das estratégias mais poderosas que você pode usar para comercializar qualquer negócio.


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4. Compreender a otimização do mecanismo de pesquisa.

Esta é uma área de marketing que eu sou incrivelmente apaixonada. Mas também é uma área em que muitas pessoas estão assustadas pela morte. Sim, o SEO pode ser assustador. Mas também pode ser poderoso. E quando você aprende a alavancá-lo e você aprende SEO do jeito certo, o céu realmente é o limite.


Existem empresas que ensinam você a usar PBNs sombrios e outros esquemas de links para "enganar" o Google. Pode obter resultados a curto prazo, mas, a longo prazo, você pousará em água quente. Você não pode pegar atalhos com o SEO. Assim como nos negócios, você deve colocar o trabalho e a hora se quiser ver os resultados.


Algumas dicas para fazer isso da maneira correta? Não use palavras-chave de spam. Mãos para baixo. Este é um dos maiores erros cometidos pela maioria das pessoas. Crie seu conteúdo para seres humanos e também homenageie os motores de busca. Mas, mais importante ainda, assegure-se de que seja o que for que você transmita é perspicaz, envolvente, exclusivo e acrescenta uma enorme quantidade de valor.


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5. Aproveite os influenciadores.

Gostaria de entender a palavra e aumentar sua visibilidade nas mídias sociais sem levar anos para criar o público? Então você certamente deve influenciar os influenciadores. Mas a chave é encontrar o influenciador certo. Você não precisa ir com influenciadores com milhões de seguidores. Você poderia optar por micro-influenciadores com dezenas de milhares ou mesmo cem mil seguidores.


O truque? Encontre o influenciador certo em seu nicho para que você esteja visando o público certo. Não se trata apenas de divulgar sua mensagem. Trata-se de divulgar sua mensagem para a base de consumidores correta. Se você pode fazer isso de forma adequada, então você provavelmente pode alcançar uma audiência considerável por pouco dinheiro investido quando você pensa sobre o lucro potencial que pode retornar.


Se seus sistemas e produtos de vendas estiverem em vigor, então isso faz sentido. Se você tem uma oferta que está claramente convertendo, e é simplesmente sobre uma maior visibilidade, então essa é provavelmente a estratégia de marketing certa para você agora. Avalie a situação e alcance os influenciadores e analise seus preços. Fazer testes pequenos e ver o que funciona, então a escala.


6. Construa um grande ímã de chumbo.

Tanta eficácia no marketing realmente se resume a criar um grande ímã de chumbo. Descobri que o íman de liderança certo apresentado ao público certo pode ter resultados explosivos. A melhor maneira de fazer isso é se você pode identificar os pontos de dor certos e apresentar uma solução no seu ímã principal, então você está bem no seu caminho.


Que problema os consumidores enfrentam em seu nicho? O que o fez entrar no mercado em primeiro lugar? Faça estas perguntas antes de construir seu ímã de chumbo. Quanto melhor você identificar o problema ou os pontos de dor no início, melhor você estará abordando isso com uma solução no seu ímã de chumbo.


Que tipo de ímã de chumbo você deve construir? Isso poderia ser um ebook, uma folha de truques, uma lista de verificação, um vídeo e outros. Claro, não se trata apenas do ímã principal. Você tem que ter uma página de aperto com uma cópia de vendas sizzling para que as pessoas caírem no seu funil. Mas tudo começa com um grande ímã de chumbo. Quanto melhor, mais eficaz será o alcance de sua audiência.


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7. Use anúncios do Facebook com re-targeting.

Um dos métodos mais poderosos que você pode usar para comercializar praticamente qualquer coisa estes dias são anúncios do Facebook. Com o Facebook, você pode alcançar um público muito específico e você pode fazê-lo com muita facilidade. Você pode segmentar por interesse, idade, status de relacionamento, localização geográfica e muito mais.


Mas o truque aqui para obter ótimos resultados não é apenas sobre o tráfego de cliques. Você precisa se concentrar em conversões e re-segmentação através de pixels. Se você não sabe como instalar o Facebook Pixel em seu site, então você deve aprender a fazer isso agora mesmo. Mesmo que você não esteja executando anúncios do Facebook, você pode criar seu público com um pixel.


Pixels rastreia todos os que chegam ao seu site e você pode criar públicos-alvo personalizados ao seu redor. Por exemplo, se você publicar conteúdo sobre como aprender a dirigir um caminhão semi-caminhão e você rastreia os visitantes com pixels, então você pode comercializar a certificação de caminhão dirigindo para pessoas que já mostraram interesse nisso já porque visitaram essa página específica. E suas conversões irão disparar.


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8. Use o LinkedIn do jeito certo.

Você tem um vídeo no seu perfil do LinkedIn? Você sabia que você pode facilmente adicionar um? Por que não aproveitar o tempo para apresentar-se e sua empresa. Vincule isso à descrição do seu perfil. Esta é uma maneira fácil de comercializar passivamente seu negócio, e quando é feito corretamente, isso pode levar a resultados chocantes.


Se você tem muitas conexões no LinkedIn e você não está realmente postando lá, comece imediatamente. Você pode chegar a uma grande audiência, especialmente quando suas postagens são virais. Este é um ótimo lugar para transmitir a jornada empresarial. Fale sobre seus desafios e conte histórias. Quanto mais eficazes forem suas histórias, maior será seu alcance quando você for viral.


Você também pode contactar outras empresas e colaborar com empresários de opinião afim no LinkedIn. É um ótimo recurso para todas as coisas, e muitas pessoas ignoram isso.


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9. Crie um programa de afiliados.

A maioria das pessoas não entende o poder do marketing afiliado. Afiliados podem fornecer combustível maciço para o crescimento. Mas abordar os parceiros certos nem sempre é tão fácil. Você deve ter uma boa conversão se desejar que o afiliado maior o leve a sério.


Descobri que navegar no campo minado afiliado pode ser complicado. É preciso persistência e é preciso que o material seja impresso. A maioria de nós fica desanimada depois de alguns contratempos, mas não pode permitir que as emoções ocorram no que se refere ao afiliado. Crie um programa de afiliados e comece a chegar ao potencial afiliado que pode ajudá-lo.


Há muitos sites que você também pode usar, como o JVZoo de E. Brian Ross, ou o ClickBank de Tim e Eileen Barber e Commission Junction para divulgar a palavra.


10. Use e-mail Marketing Sequences

Parte de qualquer bom funil de vendas será uma seqüência de marketing de e-mail. Estas são as mensagens automatizadas que são enviadas aos usuários depois de se inscreverem na sua lista. Use sua seqüência de e-mail para criar um relacionamento com o assinante. Seja autêntico e transparente. E transmita sua jornada.


Use as respostas de e-mail e cliques para segmentar sua lista. Por exemplo, se alguém clicar em um link específico, eles mostraram claramente um interesse em algo. Marque esse assinante para o mercado mais tarde. Se alguém comprar, marque-os como comprador. Identificar seus compradores e os interesses de seus assinantes é enorme para se segmentar.


Quando você envia transmissões, teste dividido. Split teste tudo, na verdade, você nunca realmente sabe o que vai ser o mais efetivo até você puxar o gatilho e realmente testá-lo. Isso irá ajudá-lo a entender o que seu público responde melhor, tornando-se um melhor comunicador e melhor capaz de vender aos seus clientes.


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